מכירת משרד יועץ מס

שאלתך:

יועץ מס מעוניין למכור את משרדו וברצוני לדעת כיצד מקובל לנהוג במקרה זה:

1. כיצד מעריכים תיק לקוחות, כיצד נגזר השווי, האם ישנה חשיבות לוותק לקוחות?

2. מהי דרך התשלום המקובלת, האם התשלום מתמשך וכיצד, האם יש הגנה בחוזה לגבי עזיבת לקוחות בפרק זמן סביר (מהו אותו פרק זמן סביר)?

3. האם מומלץ "ליווי" של יועץ המס הקודם - כדי שהמעבר יהיה רציף וחלק וימנע נשירת לקוחות האם וכיצד מתמחרים זאת?

תשובתנו:

בהתחשב בהיקף הנתונים שנכללו במסגרת שאלתך, הרינו להשיבך כדלקמן:

1. במכירת עסק נערך כמובן הסכם מפורט וקצרה היריעה מלהתייחס למכלול סעיפיו במסגרת תשובה זו.

2. בכל מקרה, מכירת תיק לקוחות מבטאת למעשה מכירת המוניטין של העסק. לעניין זה קיימות מספר שיטות להערכת שווי תיק לקוחות והדבר עשוי לדרוש קבלת חוות דעת מתאימה שתיקח בחשבון את הנסיבות המיוחדות של המקרה כגון אופי הלקוחות (קבועים לעומת מזדמנים), גובה ההכנסה השנתית המתקבלת מהם וכו'.

3. דרך התשלום הינה בהתאם למוסכם בין הצדדים ומושפעת מהיחסים העסקיים ביניהם. כך למשל, ככל שיועץ המס הקודם ממשיך לתקופה מסוימת ללוות את יועץ המס החדש, דבר שהינו מומלץ ברוב המקרים, יגדל הסיכוי לכך שהוא יסכים לקבל את התמורה בעבור מכירת עסקו בתשלומים, זאת בנוסף לשכר החודשי המגיע לו בגין ליווי יועץ המס החדש במהלך עבודתו.

4. אין לראות באמור משום חוות דעת ואין לסמוך על תוכנו ללא קבלת ייעוץ ספציפי.

5. נשמח לענות על שאלות נוספות ככל שיהיו כאלו.